Tanggal cantik biasa digunakan berbagai merek, toko dan platform e-commerce untuk mengadakan promo. Bagi yang sering belanja online, biasanya sudah hafal, tiap bulan di tanggal kembar pasti ada promo menarik. Misalnya tanggal 2.2, 8.8, dan yang paling populer adalah 11.11 sebagai Hari Belanja Online Nasional (Harbolnas).
Banyak merek yang ikut serta di promo tanggal kembar ini, sehingga konsumen pun berbondong-bondong belanja. Penjualan pun cenderung meningkat di tanggal kembar. Produk yang sudah diincar konsumen biasanya dapat diskon cukup besar. Supaya tidak rugi, tentu saja ada strategi yang bisa dipilih toko dan merek. Ini dia beberapa di antaranya:
1. Pilih Jenis Barang yang Didiskon
Sumber Gambar : Google.com
Tentu tidak semua produk harus didiskon, pilih beberapa saja, setidaknya 3. Beberapa merek akan mendiskon produk yang biasanya banyak dicari konsumen. Selain itu, atur juga jumlah barang yang didiskon. Misalnya hanya 50 unit saja, meskipun persediaan kita sebenarnya ada lebih dari itu.
Strategi membatasi jumlah barang diskon ini akan menimbulkan efek psikologis untuk konsumen. Jumlah yang terbatas akan membuat mereka ingin berlomba-lomba memiliki produknya. Hanya bisa didapatkan di momen spesial, kalau tidak diambil, sayang kan?
-
Sediakan Voucher Khusus
Banyak juga toko dan merek yang menyediakan voucher di tanggal kembar. Bentuknya bisa macam-macam, mulai dari voucher potongan harga hingga cashback. Voucher hanya berlaku di tanggal kembar itu saja, bahkan ada yang memberlakukan voucher selama beberapa jam saja.
Kita juga bisa membagi lagi voucher menjadi lebih spesifik. Misalnya untuk pembelian minimal Rp 50.000, ada voucher potongan harga Rp 3.000. Sedangkan untuk belanja minimal Rp 100.000, dapat voucher potongan harga Rp 10.000. Biasanya, makin besar jumlah yang dibeli, potongan maupun cashback pun lebih besar.
-
Ada Gratis Ongkir
Sumber Gambar : talk-business.co.uk
Ongkos kirim di dalam kota dimulai dari Rp 7.000-an saja, tapi kalau pas ada promo gratis ongkir, hampir semua konsumen akan merasa lebih untung dibandingkan beli barang tanpa promo. Padahal jumlah potongannya mungkin hanya Rp 9.000 atau Rp 10.000.
Inilah salah satu promo yang bisa dipilih di hari tanggal kembar. Konsumen akan lebih tertarik dan tak ragu membeli barang yang diinginkan. Soalnya mereka hanya perlu membayar produknya saja, tidak perlu bayar biaya tambahan lainnya yang tidak berkaitan dengan produk.
-
Berlakukan Batas Waktu
Supaya makin menarik, jangan lupa berlakukan batas waktu di promo tanggal kembar. Misalnya diskon untuk produk A hanya bisa didapatkan mulai jam 12 tengah malam sampai jam 5 pagi. Sedangkan produk B bisa didapatkan dengan diskon mulai jam 10 pagi sampai 12 siang.
Sama dengan membatasi jumlah produk, membatasi waktu diskon ini juga berpengaruh secara psikologis. Konsumen jadi lebih semangat dan yakin untuk membeli, karena mereka tidak ingin kehilangan kesempatan dapat harga murah.
-
Gunakan Iklan
Sumber Gambar : blogspot.com
Supaya promo yang dipilih bisa menjangkau banyak konsumen, jangan ragu untuk menggunakan bantuan layanan iklan yang tersedia di berbagai platform e-commerce. Dengan menggunakan iklan, produk kita otomatis akan berada di awal. Jadi siapa pun yang sedang mencari produk tersebut, maka akan melihat produk di toko kita terlebih dulu dibandingkan dari toko lain.
Di tanggal kembar, hampir semua toko berpartisipasi dalam program promo. Supaya bisa bersaing dengan banyak toko lainnya, beriklan adalah strategi yang baik. Bisa menarik konsumen lebih luas, penjualan pun cenderung meningkat.
